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「立足市(chǎng) 超越(tǒng)」企(yè)如何做到(jià)值(chuàng)新如果你能(chuàng)造出新的(jià)值，你就能(chuàng)造出新的市(chǎng)。(jià)值(chuàng)新的三大策略如下 : 1.(jià)值加(做加法)。 (jià)值加是站在客(hù)的角度，分析增加哪些(jià)值或附加(jià)值可以提升客(hù)的(yàn)，客(hù)不一的(jià)值感受。比如 Blue Bottle Cafe 在店(nèi)(huán)境(shè)(jì)上花(fèi)功夫，提供客(hù)(shí)尚、舒的消(fèi)(huán)境， 客(hù)愉的享受。
2.(jià)值升(jí)(做乘法)。 (jià)值升(jí)是基於消(fèi)升(jí)的基(chǔ)上，(chuàng)造出市(chǎng)上新的(jià)值(diǎn)，(chǎn)品注入新的(jià)值主。(jià)值升(jí)需要深入客(hù)(nèi)心，洞察客(hù)(duì)(xiàn)有(chǎn)品的不(mǎn)，了解客(hù)期待得哪一新的(mǎn)足。同(shí)邀客(hù)(chǎn)品(shè)(jì)，以用(hù)中心(kāi)(fā)(chǎn)品，通(guò)(chuàng)造新的(jià)值(diǎn)，(mǎn)足客(hù)更高次的需求。 例如，海天樽空(diào)邀(wǎng)友空(diào)改造，通(guò)(shù)百(wàn)空(diào)改造意(jiàn)，(duì)空(diào)(jìn)行一次全方位的(jià)值升(jí)。 通(guò)(wǎng)友(duì)(tǒng)空(diào)的抱怨(diǎn)，包括：空(diào)病、(fēng)太冷、自然(fēng)、(yuǎn)程控制等痛(diǎn)和需求，整合全球源研(fā)的覆性空(diào)(chǎn)品，不再是以往根(jù)使用者指令冷制的工具，而是能根(jù)外界(huán)境化自(dòng)(diào)(jié)(yùn)行(tài)的 「智能空管家」。 3.(jià)值聚焦(做除法)。 (wǎng)(wǎng)路(shí)代有一(gè)法叫 「少就是多」，(jià)值聚焦就是整合公司核心源，砍掉一些(wú)用的(jià)值(diǎn)，(qiáng)化(chǎn)品的核心(jià)值(diǎn)，把(chǎn)品的某(xiàng)功能做到致，在客(hù)心中形成明的(jià)值印象。目前很多企(yè)(qiáng)(diào)自己的(chǎn)品有很多功能， 但客(hù)(gòu)(mǎi)的(shí)候，往往只是看中其中最核心的一(xiàng)功能。所以在宣的(shí)候要有重(diǎn)。 例如拉米拉的(wǎng)站，然有很多(yōu)(diǎn)，但最突出的是「易操作，不用代」，拉米拉公司在宣(shí)也往往重一(diǎn)。又比如海底，人提起海底，不(huì)去海底的火好不好吃，而是(duì)海底的服(wù)不口。海底在保(chǎn)品品(zhì)的情下，把品牌(jià)值聚焦在服(wù)上，而打造出海底(xiàn)象。 (guān)於如何找到自己的立足(diǎn)，(chuàng)造更多(jià)值和利(rùn)。你有更好的方法？迎留言http://www.lamila.net/ |
