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低(chǎn)品如何打(guò)高(chǎn)品，拉米拉你解答
(chǎn)品需要(mǎn)足的三(gè)特(diǎn)是：痛(diǎn)、高、需。(dāng)下最流行的一句(huà)是：低打不(guò)高。低通常被定：使用次低，用(hù)重率低。其(shí)低是一(gè)相(duì)概念，即在(mǎn)足同一群用(hù)(lèi)似需求(shí)，所被的率高低。我最常(jiàn)的就是×代和滴滴打(chē)。(liǎng)款同是(mǎn)足有出行需求的用(hù)群，但是代相(duì)於(jì)程(chē)，於使用次低的功能。(dāng)滴滴打(chē)以「(jì)程(chē)」(gè)高需求迅速切入市(chǎng)，培(yǎng)了大批用(hù)群後，迅速向展到(zhuān)(chē)和代(lǐng)域，且以比一(lǐng)域更便捷的方式瓜分市(chǎng)，自然代(chǎn)品逼上了境。竟，用(hù)的手(jī)不(huì)(liǎng)款同等效用的(chǎn)品。 (duì)於正餐外於低，垂直性平(tái)(duì)於通用性平(tái)於低，一看，似乎特特定位理所倡(dǎo )的要(xì)分市(chǎng)，建立品牌及品(lèi)的略在(wǎng)(wǎng)路(shí)代是行不通了，但我看到了太吉以上的融，拉勾(wǎng)以(wǎng)(wǎng)路人才招聘品(lèi)第一的事(shí)告我，低(chǎn)品也能打(guò)高(chǎn)品。 做高(chǎn)品(wú)法提供的 包包的失我可以知道，品牌商(dú)立做商乎是必死(wú)疑，因通用性平(tái)已(jīng)(jù)了流量，用(hù)的消(fèi)(xí)以改。由於(wǎng)(luò)消(fèi)，子商(wù)商品堆的影，用(hù)的(gòu)(mǎi)行已(jīng)定性：「搜索—(gòu)(mǎi)」「—(gòu)(mǎi)」，商家也(shì)(chǎn)生了「想西，就(yīng)把(chǎn)品放到大平(tái)去」的想法，(jìn)而放了自建商平(tái)。而通用性平(tái)最大的特(diǎn)是服(wù)的流水化和(biāo)(zhǔn)化。因此，低(chǎn)品想要(lǐng)市(chǎng)份，可以重新定品牌形象，做高(chǎn)品(wú)法做的。 日本有一家重新定大米的企(yè)，普通的大米定「文化(chǎn)品」，不大米行了(yōu)(zhì)米(píng)活(dòng)，服店合作，大米量身定做和服包，甚至大米取了不同的名字，大米的形象升成了物。而通用性的大平(tái)由於自身性(wú)法予每一(gè)(chǎn)品足的表(xiàn)平(tái)，家大米找(zhǔn)了差性後，成功地跳出了大(huán)境的影，消(fèi)者心甘情地登自家官(wǎng)(jìn)行(gòu)(mǎi)，也(shì)在(wǎng)站上播了更多的(chǎn)品文化。如果家大米企(yè)只是在自建的商平(tái)完全一的(chǎn)品，做了垂直，那(fā)展情也可想而知。 通(guò)(gè)例子我可以反(guān)太吉的(xiàn)。美(tuán)、了上的多了去了，但些(wǎng)站普遍不能解的是：(wú)法保食物的新度，(wú)法管控送餐(shí)。因此太吉的策略就是自建物流，重外的食物(zhì)量和口感，一(diǎn)上通用性平(tái)就有法大幅改(dòng)，自然了太吉成(zhǎng)的(jī)(huì)。 同，河狸家美甲(lǐng)域的(zhuān)(yè)度是58到家的流程化服(wù)不能(dá)到的。在(jià)、源都(lèi)似的情下，客(huì)更聚焦的低(chǎn)品，也是河狸家避(kāi)巨迅速(fā)展的重要因素。 (chǎn)品在生命初期(shí)往往以高需求切入市(chǎng)，著市(chǎng)(jìng)(zhēng)的激烈，些具有首(fā)(yōu)(shì)的(chǎn)品也(huì)逐向(fā)展，往同(lèi)低需求(jìn)，(chǎn)品容易(fā)展成通用性大平(tái)。因此，作以低需求切入的(chǎn)品，(yīng)仔(xì)思考什是些高(chǎn)品(wú)法提供的，些(diǎn)去(fā)力，重新定品牌形象。 拓低(chǎn)品(chǎng)景覆面 (duì)於通用性高(chǎn)品而言，在包多(yè)(wù)的性下，(chǎn)品已逐演化成了的消(fèi)性平(tái)，因此用(hù)在(chǎn)品上所(chǎn)生的(chǎng)景就只局限於消(fèi)。也好是低(chǎn)品逆的一(gè)突破口：拓(chǎn)品的(chǎng)景覆面。 (gè)例子，招聘行(yè)的巨是智(lián)招聘和前程(wú)，(liǎng)(gè)平(tái)能(mǎn)足你求就(yè)的各(lèi)需求，同(shí)也能企(yè)找到合的人才。但是使用(guò)(lèi)平(tái)的用(hù)(yīng)知道，我的使用(chǎng)景基本：投(jiǎn)+等待(jī)(huì)，也是(lèi)(chǎn)品所能提供的最大(chǎng)景覆面。但是仔(xì)一想，以(shí)(xí)例，需求(chǎn)生到需求被(mǎn)足是一很(zhǎng)的(xiàn )路，比如在(chǎn)生行前，我也需要目(biāo)行(yè)的(dòng)(tài)和(fā)展情，比如××公司招聘位的大幅度化或位能力需求的化，都可能影我「(fā)送需求」的行。如果(dāng)下有一款低(chǎn)品（比如(wǎng)(wǎng)路求）的定是：你(kāi)始(guān)注到最後成功，提供全(chǎng)景服(wù)，而不是像通用性平(tái)一的信息提供站，那也是低(chǎn)品打(guò)高(chǎn)品的一(gè)捷。 代也如此，(tǒng)的代(chǎng)景是：信息匹配+代。如果我再(lái)看(gè)(chǎng)景，你(huì)(fā)(xiàn)能拓的地方有很多，比如代司(jī)在接到用(hù)前可以(wèn)用(hù)是否需要物品；在送(dá)目的地後，忙扶用(hù)回家等(chǎng)景。一(lái)，然滴滴打(chē)的使用次更多，但用(hù)一有代需求(shí)，是(huì)想到×代(chǎn)品。 助用(hù)(jié)(shí) 我都知道，(dāng)信息大量沉後，用(hù)(huì)花大量的(shí)在上。心理(xué)的角度(lái)看，(guò)多的反而(huì)降低用(hù)的(gòu)(mǎi)行，且(dāng)些大同小(shí)，人(huì)因(duì)比(xiàng)耗(fèi)(guò)多的精力而直接放做策。但是通用性(chǎn)品由於(yè)(wù)(fā)展不得不堆信息，因此大量的(xì)分商就冒了出(lái)，他高喊著：我的西××(diǎn)(píng)、×(tuán)上、××到家都有，但是我能你。 蘑菇街和美(shuō)(liǎng)(gè)女性(shí)尚(dǎo )(gòu)(chǎn)品活生生淘上瓜分了一市(chǎng)，首先(chǎn)品的差化(lái)自(xì)分的式(gòu)物淘的搜索式(gòu)物。於是我看到，淘也做(xì)分了，且封了蘑菇街的(dǎo )(gòu)信息，那怎呢？蘑菇街(shì)推出了「(mǎi)手」功能：信息多了你也看不(guò)(lái)，那我就你挑，你(jié)(shí)。也是在巨的力下，低(chǎn)品不探索用(hù)心理的出路。 Enjoy同以「精(chǎn)品」用(hù)(jié)了大量的(shí)，由商家我提供的模式不用(hù)消除了恐症，增大了(chǎn)品的交易率；而且也(chǎn)品(chuàng)造了更多的曝光(jī)(huì)，(jìn)而引(fā)UGC。米音的「今日推歌曲」用(hù)不再花大量的(shí)找(nèi)容，且增加了代替的喜性，大用(hù)好(píng)。(lái)看用(hù)(duì)些「明的(chǎn)品」的(píng)(jià)，大多(shù)都是「××推的太力了」。 大(shù)(jù)的高(qiáng)度匹配同用(hù)(jié)了(shí)，在平(tái)的(nèi)容做重後，恰恰(yīng)考怎用(hù)把(nèi)容做。未(lái)(yīng)於那些更懂用(hù)心理的(chǎn)品，比如一款做「心情食」的美食(lèi)APP，抓住了(dāng)下社交(chǎn)品所激(fā)的「秀」文化，提供符合用(hù)心情的食物，更切(jìn)了用(hù)心理，助用(hù)精(zhǔn)地。 因此，在高(chǎn)品模式(lèi)似的情下，低(chǎn)品的另一(gè)出路就是：在信息冗的今天，用(hù)心理出(fā)，用(hù)(jié)(shí)。 (wú)是低(chǎn)品是高(chǎn)品，都(yīng)(shí)刻明做(chǎn)品的初心，只有知道什做，才能知道去做什。一(lái)，低也能逆，也能。 |
